Hoy hablamos del efecto señuelo y como lo usa el neuromarketing para que consumas más.
El efecto señuelo lo utilizan muchas empresas como Netflix, Apple… para que consumas el paquete/servicio que más les interesa y que pensemos que es más económico y mejor opción para nosotros.
El periódico The Economist fue uno de los primeros en usar esta técnica. Ellos ofrecían dos opciones de servicios:
1. Suscripción Online 60$
2. Suscripción Online + Papel 125$
¿Qué pasó? Pues que un 68% de la población compro la opción online y el 32% online y papel.
The economist quería que la gente comprara la de 125$, ya que ganaban más dinero. Así que, metieron un señuelo, la opción 3:
3. Suscripció papel 125$
Los datos de compra cambiaron radicalmente un 16 % compró la suscripción online suscripción online+ papel pasó a un 84%.